Где искать партнеров для бизнеса во Вьетнаме: от выставок до онлайн-платформ

Рынок Вьетнама сегодня становится всё более привлекательным для российских и международных предпринимателей. Быстрорастущая экономика, стратегическое положение в Юго-Восточной Азии, участие в ряде международных торговых соглашений делают эту страну отличной площадкой для выхода на новые рынки. Однако для успешной интеграции важно найти надёжных партнёров для бизнеса во Вьетнаме. Этот процесс требует системного подхода, знаний специфики рынка и использования различных инструментов — от участия в деловых выставках до эффективного использования онлайн-платформ.

Офлайн-инструменты для поиска партнёров

Выставки и бизнес-мероприятия

Одним из самых эффективных способов поиска деловых партнёров во Вьетнаме остаются профессиональные выставки. Они позволяют не только познакомиться с представителями отрасли, но и оценить уровень их развития, продуктовую линейку и стратегию.

Наиболее значимые выставки во Вьетнаме:

Vietnam Expo (Ханой, Хошимин) — крупнейшая универсальная торговая выставка страны, которая ежегодно объединяет более 500 участников из десятков стран.
VIETBUILD — профильная выставка для бизнеса в сфере строительства, дизайна, архитектуры и недвижимости.
Food & Hotel Vietnam — одна из ведущих B2B-площадок в сфере продуктов питания и гостиничного бизнеса.
Vietnam Int’l Industrial Fair (VIIF) — флагманская выставка промышленного оборудования и технологий.

Участие в этих мероприятиях позволяет наладить прямые связи, получить доступ к ключевым игрокам рынка и лучше понять деловую культуру Вьетнама.

Связаться с менеджером

Где искать партнеров для бизнеса во Вьетнаме: от выставок до онлайн-платформ︱VisitAsean

Бизнес-форумы и деловые миссии

Кроме выставок, важной площадкой для установления деловых контактов становятся бизнес-форумы и официальные деловые миссии. Их организуют торгово-промышленные палаты, правительственные органы, отраслевые объединения.

Например, Vietnam Business Forum (VBF) проводится при поддержке Министерства планирования и инвестиций Вьетнама и собирает представителей как местного, так и международного бизнеса.

Также существуют межгосударственные бизнес-миссии с участием торговых представительств России, которые помогают устанавливать контакты с проверенными компаниями, заранее готовыми к сотрудничеству.

Контакты через торгово-экономические отделы посольств

Российские предприниматели могут обращаться в Торговое представительство России во Вьетнаме и в Российско-вьетнамскую торговую палату для получения базы проверенных контактов. Это особенно актуально для тех, кто впервые выходит на рынок Вьетнама и не готов сразу погружаться в самостоятельный поиск.

Онлайн-платформы и цифровые ресурсы

Международные B2B-платформы

Онлайн-инструменты сегодня становятся неотъемлемой частью поиска партнёров. Международные B2B-платформы позволяют находить поставщиков, дистрибьюторов и клиентов в разных сегментах.

Наиболее популярные:

Alibaba.com — крупнейшая мировая платформа для оптовой торговли, на которой зарегистрированы десятки тысяч компаний из Вьетнама.
Global Sources — удобный инструмент для поиска производителей, особенно в области электроники и потребительских товаров.
Made-in-China.com — хотя платформа ориентирована в основном на Китай, на ней также представлено множество вьетнамских поставщиков, особенно в сфере текстиля и сельхозпродукции.

Местные вьетнамские площадки

Наряду с международными платформами, важно использовать и локальные ресурсы:

VietnamTrade.gov.vn — государственный портал внешней торговли с базой экспортёров и импортёров.
VCCI.org.vn — официальный сайт Торгово-промышленной палаты Вьетнама с доступом к деловым мероприятиям и контактам.
ECVN.gov.vn (Electronic Commerce Vietnam Network) — национальная цифровая платформа для поддержки электронных сделок между бизнесами.

Деловые соцсети и сообщества

Современный предприниматель всё чаще использует цифровые каналы для установления деловых связей:

LinkedIn — даёт возможность напрямую связаться с топ-менеджерами и владельцами компаний.
Facebook-группы — существуют десятки активных бизнес-сообществ, таких как Vietnam Business Network или Vietnam Import/Export Group.
Telegram-чаты и закрытые сообщества — в последнее время приобретают популярность как источник реальных кейсов, отзывов и прямых контактов.

Профессиональные консалтинговые компании и агентства

Для ускорения процесса поиска партнёров и минимизации ошибок, особенно при выходе на незнакомый рынок, стоит обратиться к профессиональным консалтинговым агентствам. Они помогают:

подобрать надёжных поставщиков и дистрибьюторов
организовать встречи и сопровождение переговоров
адаптировать продукт под специфику местного рынка
провести маркетинговое исследование

Особенно полезно сотрудничество с компаниями, имеющими локальных представителей во Вьетнаме и опыт в конкретной отрасли.

Проверка и верификация партнёров

Юридическая проверка

Перед началом сотрудничества с бизнес-партнёрами во Вьетнаме важно провести базовую юридическую проверку. Запросите регистрационные документы — бизнес-лицензию и налоговый код. Проверьте компанию в реестрах Министерства планирования и инвестиций Вьетнама (MPI). Убедитесь в отсутствии судебных споров и негативной репутации (чёрные списки, реестры недобросовестных участников).
Финансовая устойчивость и деловая репутация

Запросите бухгалтерскую отчётность, банковские справки и сертификаты качества (ISO, GMP, HACCP). Получите данные об экспортной активности и масштабах бизнеса. При необходимости — привлеките аудиторов или консалтинговые компании для верификации данных.
Отзывы и аудит на месте

Изучите отзывы клиентов и деловых партнёров через профессиональные сообщества, LinkedIn, Telegram-чаты.При серьёзных планах — проведите аудит на месте (on-site visit): это поможет оценить реальное состояние бизнеса, производственные мощности и уровень организации процессов. Такой подход позволяет минимизировать риски и наладить сотрудничество с действительно надёжными деловыми партнёрами во Вьетнаме.

Статистика и цифровые показатели

ВВП Вьетнама в 2024 году превысил $460 млрд, при этом темпы роста экономики составили около 5,8% — один из лучших показателей в Азии.
Внешнеторговый оборот Вьетнама в 2024 году превысил $680 млрд, при этом экспорт составляет более $350 млрд.
Вьетнам входит в ТОП-10 крупнейших экспортёров текстиля, кофе, риса и морепродуктов, занимая лидирующие позиции в мировой торговле.
Более 80% компаний малого и среднего бизнеса в стране используют онлайн-платформы для поиска клиентов и партнёров, что делает цифровой канал особенно актуальным.
В стране зарегистрировано более 900 индустриальных парков и экспортных зон, что создаёт обширную инфраструктуру для производственного кооперационного партнёрства.

Заключение

Поиск бизнес-партнёров во Вьетнаме — это не разовая задача, а системный процесс, который требует использования сразу нескольких инструментов. Комбинация участия в выставках, подключения онлайн-платформ, работы с консалтинговыми компаниями и активного нетворкинга через деловые сообщества значительно повышает шансы на успешный выход на рынок.

Если вы рассматриваете Вьетнам как стратегическое направление для расширения бизнеса, начните с малого — изучите рынок, посетите мероприятия, найдите надёжных партнёров и действуйте.

Компания VisitAsean организует деловые поездки во Вьетнам под ключ — от логистики до организации встреч с потенциальными партнёрами. Бизнес-туры VisitAsean — это возможность познакомиться со спецификой ведения бизнеса, установить доверительные связи и эффективно выйти на новые рынки.

Подобрать бизнес-тур во Вьетнам

Подобрать тур с менеджером

алгоритм работы

4 шага до сотрудничества с нами

Заявка на сайте

Консультация специалиста

Согласование
деталей

Комерческое предложенее

Никита Илющенко

Сооснователь и директор

«Бизнес-туры во Вьетнам помогают лучше понять особенности работы с этой страной. Любой бизнес со странами Азии становится возможен только после того, как вы побывали там лично, погрузившись в её реальную бизнес-среду. Это позволяет наладить более эффективные связи и лучше понимать партнеров».

Как это было