Бизнес-миссии во Вьетнам: как найти партнеров и начать дело

Вьетнам за последние десятилетия превратился в одного из лидеров азиатского региона по темпам экономического роста. Страна активно интегрируется в мировую экономику, участвуя в таких соглашениях, как CPTPP (Всеобъемлющее и прогрессивное соглашение для Транстихоокеанского партнерства) и EVFTA (Соглашение о свободной торговле между ЕС и Вьетнамом). Эти соглашения открывают широкие возможности для экспорта и импорта, снижая таможенные пошлины и упрощая доступ к международным рынкам.

Бизнес-миссии во Вьетнам — это структурированный и стратегически выверенный инструмент для знакомства с рынком, установления контактов и поиска поставщиков или клиентов. Такие поездки позволяют предпринимателям не только изучить бизнес-среду изнутри, но и наладить долгосрочные партнёрские отношения с местными компаниями. Важно учитывать, что вьетнамский бизнес-климат имеет свои особенности: от культурных различий в переговорах до специфики юридического оформления сделок. Поэтому бизнес-миссия, организованная с учётом всех нюансов, значительно повышает шансы на успешное развитие бизнеса в регионе.

Подготовка к бизнес-миссии

Перед тем как отправиться во Вьетнам, важно провести тщательную подготовку. Начните с исследования рынка: изучите спрос на ваш продукт или услугу, проанализируйте конкурентов и определите целевую аудиторию. Например, если вы планируете заниматься экспортом сельскохозяйственной продукции, важно понимать, какие товары уже представлены на рынке и какие ниши остаются свободными.

Не менее важно понять местное законодательство. Вьетнам предлагает различные льготы для иностранных инвесторов, но регистрация бизнеса может быть сложной без помощи местных юристов. Например, для открытия компании потребуется получить инвестиционный сертификат и бизнес-лицензию. Также ознакомьтесь с налоговой системой: стандартная ставка корпоративного налога составляет 20%, но для некоторых отраслей действуют льготы.

Подготовьте бизнес-план и презентацию, адаптированную под вьетнамский рынок. Учитывайте культурные особенности: вьетнамцы ценят четкость, профессионализм и уважение к их традициям. При подготовке презентации избегайте излишней агрессивности и делайте акцент на долгосрочных перспективах сотрудничества.

Связаться с менеджером

Бизнес-миссии во Вьетнам: как найти партнеров и начать дело︱VisitAsean

Как найти партнеров во Вьетнаме

Поиск надёжных партнёров во Вьетнаме требует личного общения, доверительных отношений и тщательной проверки контрагентов. Вьетнамский рынок развивается стремительно, однако местные предприниматели предпочитают сотрудничать с проверенными компаниями. Успех зависит не только от выгодных условий, но и от понимания деловой культуры.

Деловые сети и бизнес-миссии

Эффективный способ установить контакты — участие в отраслевых форумах, выставках,а также обращение в Торгово-промышленную палату Вьетнама (VCCI). Во время организованных бизнес-миссий можно лично встретиться с потенциальными партнёрами, посетить предприятия и провести переговоры.
Онлайн-платформы и проверка надёжности

Локальные бизнес-каталоги, такие как Vietnam Export и Alibaba Vietnam, помогают найти производителей и поставщиков. Однако перед заключением сделки важно провести due diligence — проверку благонадёжности компании, чтобы избежать рисков.
Личное посещение предприятий

Во Вьетнаме принято заключать сделки после личных встреч. Важно посещать офисы и производства, обсуждать условия сотрудничества и соблюдать деловой этикет. Вьетнамцы ценят уважительное отношение и долгосрочное партнёрство, поэтому формирование доверительных связей играет ключевую роль.

Особенности ведения переговоров во Вьетнаме

Вьетнамская бизнес-культура имеет свои уникальные особенности. Во время переговоров важно проявлять уважение к иерархии и старшим. Вьетнамцы ценят вежливость и терпение, поэтому не стоит торопить процесс принятия решений.

Рекомендуется использовать посредников или рекомендации от местных партнеров. Это поможет установить доверительные отношения. Также важно быть готовым к долгосрочным переговорам: вьетнамцы предпочитают тщательно обдумывать каждое решение.

На переговорах избегайте прямого отказа или критики. Вместо этого используйте более мягкие формулировки, например, «нам нужно это обдумать» или «давайте вернемся к этому вопросу позже». Это поможет сохранить хорошие отношения с партнерами.

Локализация бизнеса

Для успешного выхода на вьетнамский рынок необходимо адаптировать бизнес к местным условиям — от юридических аспектов до культурных особенностей ведения переговоров. Локализация помогает снизить издержки, упростить сертификацию и завоевать доверие местных партнёров.

Юридическая регистрация и налоги

Иностранные компании могут работать во Вьетнаме через ООО, совместные предприятия или представительства. Оптимальный вариант — ООО с иностранным капиталом. Важно учитывать корпоративный налог (20%), НДС (5–10%) и таможенные сборы, которые зависят от категории товаров.
Производство и логистика

Развитая индустриальная инфраструктура и дешёвая рабочая сила делают Вьетнам выгодным местом для локального производства. Современные порты, железные дороги и автодороги упрощают логистику, а индустриальные зоны предлагают налоговые льготы.
Культурные особенности и персонал

Вьетнамский бизнес строится на уважении, терпении и доверии. Найм местных специалистов помогает адаптироваться к рынку, а соблюдение делового этикета упрощает коммуникацию с партнёрами.

Статистика и цифровые показатели

Вьетнам занимает 2-е место в мире по экспорту кофе, уступая только Бразилии.
Более 70% населения Вьетнама моложе 35 лет, что создает огромный потенциал для потребительского рынка.
Вьетнам привлек более $20 млрд прямых иностранных инвестиций в 2022 году.
Страна входит в топ-10 мировых экспортеров электроники, включая продукцию Samsung и Intel.

Полезные советы для успешного старта

Изучите основы вьетнамского языка или работайте с профессиональным переводчиком. Это поможет вам лучше понимать местных партнеров и клиентов.
Уделяйте внимание построению долгосрочных отношений с партнерами. Вьетнамцы ценят доверие и надежность.
Следите за изменениями в законодательстве и налоговой политике. Это поможет вам избежать неожиданных расходов и проблем.
Сотрудничайте с местными экспертами, которые помогут вам избежать ошибок и ускорить процесс выхода на рынок.

Заключение

Вьетнам остаётся одним из самых перспективных направлений для международного бизнеса, предлагая выгодные условия для инвесторов, развитую промышленную инфраструктуру и устойчивый экономический рост. Однако успешный выход на этот рынок требует тщательной подготовки, понимания местных бизнес-правил и налаживания доверительных отношений с партнёрами. Формальные переговоры и юридические контракты важны, но без личных встреч и глубокой интеграции в деловую среду добиться успеха будет сложно.

Бизнес-миссии во Вьетнам — это эффективный способ не только познакомиться с потенциальными партнёрами, но и увидеть рынок изнутри, оценить уровень конкуренции и логистические возможности. Участие в деловых поездках помогает предпринимателям быстрее адаптироваться к местным условиям, минимизировать риски и выстраивать долгосрочные отношения, которые являются основой ведения бизнеса в Юго-Восточной Азии. Компания VisitAsean предлагает организованные бизнес-миссии, которые позволяют предпринимателям эффективно наладить деловые связи, получить доступ к ключевым игрокам рынка и сделать уверенный шаг к международному развитию.

Подобрать бизнес-тур во Вьетнам

Подобрать тур с менеджером

алгоритм работы

4 шага до сотрудничества с нами

Заявка на сайте

Консультация специалиста

Согласование
деталей

Комерческое предложенее

Никита Илющенко

Сооснователь и директор

«Бизнес-туры во Вьетнам помогают лучше понять особенности работы с этой страной. Любой бизнес со странами Азии становится возможен только после того, как вы побывали там лично, погрузившись в её реальную бизнес-среду. Это позволяет наладить более эффективные связи и лучше понимать партнеров».

Как это было