Как выйти на рынок Вьетнама: руководство для российских экспортеров

Перед выходом на вьетнамский рынок важно провести анализ востребованных товаров и оценить конкурентную среду. Наиболее перспективные ниши для российских экспортеров:

• Продовольственные товары. Вьетнам импортирует мясо, молочную продукцию, кондитерские изделия, алкоголь и зерновые культуры. Особенно востребованы российские масла и морепродукты.
• Металлургия. Российская сталь и алюминий активно используются в строительстве и промышленности.
• Химическая продукция. Удобрения, лакокрасочные материалы, пластики и нефтехимия востребованы в промышленности и сельском хозяйстве.
• Машиностроение. Экспорт строительной, сельскохозяйственной и транспортной техники набирает обороты.
• IT и технологии. Финансовые технологии, облачные решения и программное обеспечение находят спрос в корпоративном секторе.

Выход на рынок Вьетнама требует соблюдения таможенных и сертификационных норм. Благодаря Соглашению о свободной торговле между ЕАЭС и Вьетнамом, на многие российские товары установлены сниженные пошлины или полное освобождение. Однако для ряда позиций ставки могут достигать 10%, поэтому важно заранее уточнять тарифы.

Сертификация регулируется стандартами Vietnam Standards and Quality Institute (VSQI). Продовольственные товары, фармацевтика, химическая продукция и оборудование требуют дополнительного подтверждения соответствия от профильных ведомств. Также для некоторых категорий (например, алкоголя, нефтепродуктов и медицинских изделий) необходимо получение лицензий, что может занять несколько месяцев.

Вся продукция должна иметь маркировку на вьетнамском языке с информацией о составе, производителе и сроке годности. Несоблюдение этих требований может привести к задержке или запрету на продажу товара. Чтобы избежать проблем, экспортерам важно заранее подготовить всю необходимую документацию.

Для успешного ведения бизнеса во Вьетнаме важно налаживать надежные деловые связи. Вьетнамский рынок ориентирован на личные контакты и доверительные отношения, поэтому важно правильно выстраивать стратегию поиска партнеров.

Основные способы поиска партнеров и выхода на рынок Вьетнама:

Эффективная доставка товаров во Вьетнам требует правильного выбора логистической схемы. Основные способы транспортировки:

• Морские перевозки. Оптимальный и экономичный вариант. Крупнейшие порты — Хошимин, Хайфон, Дананг. Средний срок доставки морем из России — 30–40 дней.
• Авиационные перевозки. Подходят для скоропортящихся товаров и срочных поставок. Крупнейший аэропорт — Таншоннят (Хошимин).
• Железнодорожные и мультимодальные маршруты. Через Китай возможно организовать железнодорожную доставку, что сокращает время транспортировки по сравнению с морскими перевозками.

Для экспорта в Вьетнам необходимы таможенные декларации, инвойсы, сертификаты происхождения, ветеринарные и фитосанитарные документы (для продовольствия).

Перед выходом на рынок Вьетнама важно разобраться с финансовыми и правовыми нюансами ведения бизнеса.

Выход на рынок Вьетнама открывает перед российскими экспортерами большие перспективы, но требует тщательной подготовки. Важно учитывать все ключевые аспекты — от сертификации продукции и поиска партнеров до организации логистики и финансовых расчетов. Грамотный подход и внимание к деталям помогут избежать распространенных ошибок и создать успешный бизнес в одной из самых перспективных экономик Юго-Восточной Азии.

Для тех, кто хочет оперативно выйти на рынок Вьетнама и наладить деловые связи, компания VisitAsean предлагает организацию бизнес-туров под ключ. Мы помогаем предпринимателям с логистикой, организацией встреч с потенциальными партнерами и изучением бизнес-среды Вьетнама, что значительно ускоряет процесс выхода на новый рынок.