Специфика ведения бизнеса в Таиланде: что нужно знать
Ведение бизнеса в Таиланде — задача, требующая от предпринимателя не только понимания экономических процессов и правовых аспектов, но и глубокого погружения в местную культуру. Тайская культура влияет на все сферы бизнеса: от построения деловых отношений и коммуникации до заключения сделок и выстраивания долгосрочного сотрудничества. Особенности ведения бизнеса в Таиланде включают уникальные аспекты делового этикета, переговорных практик и взаимодействия с местными партнёрами.
Тайская бизнес-культура и её влияние на деловые отношения
Тайская культура формируется на основе многовековых традиций, значительное влияние на которые оказал буддизм. Это находит отражение в деловых отношениях и этике.
- Уважение к иерархии и старшинствуВ Таиланде уважение к возрасту и положению в компании играет важную роль. Старшие по возрасту и занимающие высокие должности люди пользуются особым уважением.
- Сохранение достоинства и избегание конфликтовВ Таиланде крайне важно «не потерять лицо» — как для самого человека, так и для его партнёров. Избежание открытых конфликтов и критики — основа деловой коммуникации.
- Роль традиций и обычаев в деловой средеТайцы уважают и следуют своим традициям, что отражается и на их деловом поведении. Важно уважать праздники, религиозные обряды и особенности местных обычаев.
- Важность терпимости и спокойствия в переговорахТайцы склонны к терпеливому подходу в бизнесе. Спешка и давление воспринимаются негативно. Для успешного ведения дел важно сохранять спокойствие и демонстрировать готовность к длительному сотрудничеству.
Деловая коммуникация в Таиланде
Коммуникация с тайскими партнёрами требует внимательного отношения к деталям и следования местным нормам общения. Приветствие в Таиланде может осуществляться как рукопожатием, так и традиционным жестом «вай» — сложенными ладонями на уровне груди и лёгким наклоном головы. Важно понимать, что для старших по статусу предпочтительно использовать именно «вай».
Доброжелательность, терпение и спокойствие — основные качества, которые ценятся в деловой коммуникации. Агрессивный стиль переговоров здесь практически никогда не встречается. В Таиланде принято обращаться к людям, добавляя к их имени слово «Khun», что является вежливым обращением вне зависимости от пола и социального статуса. Например, «Khun Somchai».
Хотя английский язык широко используется в деловой среде, особенно в Бангкоке, знание хотя бы нескольких слов на тайском языке положительно воспринимается и способствует укреплению отношений.
Доброжелательность, терпение и спокойствие — основные качества, которые ценятся в деловой коммуникации. Агрессивный стиль переговоров здесь практически никогда не встречается. В Таиланде принято обращаться к людям, добавляя к их имени слово «Khun», что является вежливым обращением вне зависимости от пола и социального статуса. Например, «Khun Somchai».
Хотя английский язык широко используется в деловой среде, особенно в Бангкоке, знание хотя бы нескольких слов на тайском языке положительно воспринимается и способствует укреплению отношений.
Особенности переговоров и заключения сделок
В Таиланде переговоры часто проходят в неформальной обстановке, а ключевую роль играют личные связи и доверие.
- Неформальный подход к деловым встречамВ отличие от западных стран, где формальность и строгость часто определяют тон переговоров, в Таиланде предпочитается более мягкий и дружелюбный стиль общения.
- Роль посредников и личных рекомендацийЧасто успешное заключение сделки зависит от рекомендаций или представления через авторитетных людей.
- Как правильно вести себя на переговорахГибкость, тактичность и готовность слушать — ключевые качества успешного бизнесмена в Таиланде.
Статистика и цифровые показатели
- В 2025 году экономический рост Таиланда прогнозируется на уровне 4.0%.
- В 2024 году объём иностранных инвестиций в экономику Таиланда составил около 20 миллиардов долларов США.
- Более 80% иностранных предпринимателей сталкиваются с культурными барьерами при ведении бизнеса в Таиланде.
- Туризм остаётся ключевой отраслью, генерируя более 17% ВВП страны.
Советы для иностранцев: как адаптироваться к тайской культуре
- Изучите основы тайского языкаЗнание нескольких ключевых фраз на тайском значительно улучшает ваши отношения с местными партнёрами. Приветствия, выражения благодарности и вежливые обороты помогут показать ваше уважение к культуре.
- Будьте терпимы и гибкиТайцы ценят спокойствие, учтивость и умение выслушать собеседника. Демонстрация чрезмерной настойчивости или агрессивного подхода в переговорах может привести к отказу от сотрудничества.
- Участвуйте в местных мероприятиях и праздникахПосещение фестивалей, религиозных обрядов и других общественных событий поможет лучше понять местные традиции и показать вашу искреннюю заинтересованность в культуре.
- Создавайте доверительные отношенияВ Таиланде личные связи часто оказываются важнее формальных договорённостей. Инвестируйте время в построение доверия, и это непременно принесёт плоды в долгосрочной перспективе.
Заключение
Для успешного ведения бизнеса в Таиланде требуется не только знание правовых и экономических аспектов, но и умение адаптироваться к культурным особенностям. Понимание делового этикета, уважение к традициям и умение выстраивать долгосрочные отношения — основные факторы, которые помогут вам укрепить позиции на рынке.
Компания VisitAsean предлагает комплексные бизнес-туры, включающие логистику, организацию встреч и создание условий для успешного сотрудничества. С VisitAsean вы сможете лучше понять культурные особенности бизнеса в Таиланде, наладить ценные партнёрские связи и эффективно выйти на новые рынки.
Компания VisitAsean предлагает комплексные бизнес-туры, включающие логистику, организацию встреч и создание условий для успешного сотрудничества. С VisitAsean вы сможете лучше понять культурные особенности бизнеса в Таиланде, наладить ценные партнёрские связи и эффективно выйти на новые рынки.
алгоритм работы
4 шага до сотрудничества с нами
Заявка на сайте
Консультация специалиста
Согласование
деталей
деталей
Комерческое предложенее
Никита Илющенко
Сооснователь и директор
«Бизнес-туры в Таиланд помогают лучше понять особенности работы с этой страной. Любой бизнес со странами Азии становится возможен только после того, как вы побывали там лично, погрузившись в её реальную бизнес-среду. Это позволяет наладить более эффективные связи и лучше понимать партнеров».
Как это было
Фото из предыдущих туров
Смотрите также
