Как найти деловых партнеров в Брунее-Даруссалам
Бруней-Даруссалам — небольшое, но экономически развитое государство в Юго-Восточной Азии, привлекающее внимание предпринимателей со всего мира. Благодаря стабильной политической обстановке, богатым природным ресурсам и благоприятной бизнес-среде, Бруней предлагает уникальные возможности для международного сотрудничества. Среди приоритетных направлений — развитие сектора информационных технологий, экотуризма, исламских финансов и образования. Эти отрасли требуют партнёрств с зарубежными компаниями, обладающими соответствующими компетенциями и опытом.
Особенности ведения бизнеса в Брунее
Правовая система
Правовая система Брунея представляет собой уникальное сочетание английского общего права и исламских норм (шариата). Это означает, что при ведении бизнеса необходимо учитывать как светские законы, так и религиозные предписания. Закон о компаниях (Companies Act) и Закон о бизнес-именах (Business Names Act) регулируют создание и деятельность коммерческих структур. Регистрация компании в Брунее возможна в нескольких формах:
Бруней предлагает привлекательные налоговые условия: нет НДС, корпоративного налога для определённых секторов, налога на прирост капитала и подоходного налога с физических лиц. Это делает страну особенно интересной для экспортоориентированных проектов и международных холдингов.
- Единоличное владение: простая форма бизнеса, доступная исключительно для граждан Брунея.
- Партнёрство: предполагает участие до 20 партнёров, включая иностранных граждан, при наличии соответствующих разрешений.
- Закрытая и открытая компания: акционерные общества с различными условиями доступа к капиталу.
- Филиал иностранной компании: требует наличия местного представителя и соблюдения всех регламентов. Такая форма подходит для международных брендов, желающих присутствовать на рынке без создания новой юридической единицы.
Бруней предлагает привлекательные налоговые условия: нет НДС, корпоративного налога для определённых секторов, налога на прирост капитала и подоходного налога с физических лиц. Это делает страну особенно интересной для экспортоориентированных проектов и международных холдингов.
Этические нормы и религиозные аспекты
Ислам является государственной религией Брунея, что оказывает влияние на деловую культуру. Уважительное отношение к религиозным практикам и традициям крайне важно. В период Рамадана, например, нежелательно демонстрировать приём пищи в общественных местах. Внешний вид должен быть сдержанным и соответствовать местным нормам. На деловых встречах следует избегать навязчивости и прямого давления на партнёров. Принятие решений может занимать больше времени, чем в западной практике, и это стоит учитывать при планировании переговоров.
Влияние монархии и государственной политики на бизнес-среду
Бруней — абсолютная монархия, где султан играет ключевую роль в управлении страной. Государственная политика направлена на обеспечение стабильности и поддержание благоприятной инвестиционной среды. Иностранные предприниматели могут рассчитывать на поддержку в рамках программ развития и экономического стимулирования. Многие экономические инициативы идут от государства и находятся под патронажем правящей семьи, поэтому взаимодействие с государственными структурами и соблюдение административного этикета играют ключевую роль.
Где искать деловых партнёров
- Площадки для B2BЦифровые платформы стали основным инструментом для поиска партнёров в Брунее. Онлайн-каталоги компаний, бизнес-платформы и профессиональные сети позволяют установить первичный контакт и провести предварительную верификацию контрагентов. Важно тщательно изучить корпоративную репутацию потенциального партнёра и не пренебрегать подготовкой индивидуальных коммерческих предложений с учётом культурных особенностей.
- Торгово-промышленная палата БрунеяЭта организация играет важную роль в координации взаимодействия между бизнесом и государством. Участие в мероприятиях палаты даёт доступ к нетворкингу, аналитике и информации о местных инициативах. Также можно получить рекомендации о надёжных партнёрах в целевых отраслях и консультации по условиям доступа к государственным тендерам.
- Форумы и выставкиДеловые события в регионе позволяют наладить живое общение с потенциальными партнёрами. Участие в форумах, выставках и тематических конференциях помогает получить представление о рынке и найти перспективных контрагентов. Особенно эффективны отраслевые мероприятия, посвящённые энергетике, исламским финансам и технологиям устойчивого развития.
- Посольства и деловые представительстваКонтакт с посольствами и специализированными учреждениями способствует налаживанию официальных деловых связей, помогает пройти сертификацию продукции и получить консультации по правовым вопросам. Важно налаживать отношения с Торговыми атташе и использовать деловую дипломатию как точку входа на рынок.
Нетворкинг и деловая культура
Личное знакомство имеет большое значение в деловой культуре Брунея. Первичный контакт допустим в цифровом формате, однако для достижения договорённостей часто требуется личная встреча. Необходимо заранее согласовывать повестку, уважать иерархию и статус собеседника, а также использовать титулы и формулы вежливости.
Долгосрочные партнёрства в Брунее строятся на взаимном доверии и уважении. Репутация играет ключевую роль, и построение деловых связей требует времени. Наличие рекомендателя или посредника из числа уважаемых местных бизнесменов может существенно ускорить процесс установления контакта.
Сдержанность, вежливость и уважение к старшим — важные элементы общения. Открытая критика или давление в переговорах могут быть восприняты как неуважение. Предпочтение отдаётся постепенному раскрытию предложений и мягкому стилю ведения переговоров.
Долгосрочные партнёрства в Брунее строятся на взаимном доверии и уважении. Репутация играет ключевую роль, и построение деловых связей требует времени. Наличие рекомендателя или посредника из числа уважаемых местных бизнесменов может существенно ускорить процесс установления контакта.
Сдержанность, вежливость и уважение к старшим — важные элементы общения. Открытая критика или давление в переговорах могут быть восприняты как неуважение. Предпочтение отдаётся постепенному раскрытию предложений и мягкому стилю ведения переговоров.
Поддержка и ресурсы
Правительство Брунея реализует программы по привлечению иностранных инвестиций, включая налоговые льготы и субсидии. Международные структуры предлагают гранты и акселерационные программы для стартапов. Программы, направленные на развитие исламских финансов, зелёных технологий и цифровых решений, активно поддерживаются государством.
В стране действуют структуры, поддерживающие технологические и экспортно-ориентированные компании, предоставляющие менторство и доступ к финансированию. Советы и фонды развития активно привлекают международные стартапы через конкурсы и трекеры.
Обращение к местным юридическим консультантам позволяет избежать ошибок, связанных с регистрацией и контрактами. Это особенно важно при заключении долгосрочных соглашений. Следует заранее готовить адаптированные формы договоров, учитывать нюансы налогообложения, экспортных лицензий и валютного контроля.
В стране действуют структуры, поддерживающие технологические и экспортно-ориентированные компании, предоставляющие менторство и доступ к финансированию. Советы и фонды развития активно привлекают международные стартапы через конкурсы и трекеры.
Обращение к местным юридическим консультантам позволяет избежать ошибок, связанных с регистрацией и контрактами. Это особенно важно при заключении долгосрочных соглашений. Следует заранее готовить адаптированные формы договоров, учитывать нюансы налогообложения, экспортных лицензий и валютного контроля.
Статистика и цифровые показатели
- ВВП Брунея в 2024 году составил около 17,5 млрд долларов США.
- Уровень безработицы находится на уровне менее 5%.
- Более 60% экспорта составляют нефть и газ, однако доля сектора услуг стабильно растёт.
- В стране зарегистрировано свыше 7 000 малых и средних предприятий.
- Бруней занимает одно из ведущих мест в Юго-Восточной Азии по уровню цифровизации государственного сектора.
- Национальный фонд благосостояния инвестирует более 1,5 млрд долларов ежегодно в диверсификацию экономики.
- Более 80% интернет-пользователей имеют доступ к государственным онлайн-сервисам и цифровым платформам.
Заключение
Бруней-Даруссалам — это перспективный рынок для поиска надёжных и стратегически ориентированных деловых партнёров. Учитывая особенности правовой системы, культурные нюансы и важность личных связей, можно выстроить продуктивные и долгосрочные отношения. Для этого важно проявлять уважение, гибкость и стратегическое мышление. Выход на рынок Брунея требует системного подхода: от подготовки аналитики до участия в деловых миссиях и налаживания дипломатических каналов.
Компания VisitAsean организует бизнес-туры и сопровождает предпринимателей на всех этапах деловой поездки — от проработки маршрута и трансфера до организации встреч с потенциальными партнёрами. Такой подход обеспечивает глубокое погружение в местную деловую культуру, ускоряет установление контактов и снижает риски при выходе на новые рынки Юго-Восточной Азии.
Компания VisitAsean организует бизнес-туры и сопровождает предпринимателей на всех этапах деловой поездки — от проработки маршрута и трансфера до организации встреч с потенциальными партнёрами. Такой подход обеспечивает глубокое погружение в местную деловую культуру, ускоряет установление контактов и снижает риски при выходе на новые рынки Юго-Восточной Азии.
алгоритм работы
4 шага до сотрудничества с нами
Заявка на сайте
Консультация специалиста
Согласование
деталей
деталей
Комерческое предложенее
Никита Илющенко
Сооснователь и директор
«Бизнес-туры в Бруней-Даруссалам помогают лучше понять особенности работы с этой страной. Любой бизнес со странами Азии становится возможен только после того, как вы побывали там лично, погрузившись в её реальную бизнес-среду. Это позволяет наладить более эффективные связи и лучше понимать партнеров».
Как это было
Фото из предыдущих туров
Смотрите также
